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刘汉元要做“鱼霸王”

发布时间:2003年09月20日   来源:《21世纪经济报道》2002-12-18   作者:通威
  “别人说起通威鱼,第一个想起来的就是‘无公害鱼’,这就是将来的通威。”一向低调的刘汉元,说起他的无公害鱼,难掩他的“鱼霸”雄心:做淡水养殖的霸主。
  不久前,在成都普尔斯马特户外广场,刘汉元还客串了一回“明星”:在人山人海里,给来买通威无公害鱼的消费者签名。这一天,通威首批10万公斤无公害鱼在成都几个市场被一抢而光。
  这个全国水产饲料业的“大航母”,摇身一变,去做淡水养殖了。
  刘汉元手中握的,正是“无公害鱼”。
  鱼变
  “21世纪的健康食品在什么地方?如果大家习惯吃动物食品的话,那一定在水产品上,有太多的理由可以证明吃水产品对人体的好处。但无论在中国还是国外,人们对这一点的认识都是不足的,而这,正是通威发展的新亮点。”刘汉元如是说。
  提起刘汉元,人们都会说:中国鱼饲料大王。实际上,刘的发家,缘起养鱼。
  19年前,19岁的刘站在家乡电站水库前,这个水产技术学校的毕业生看着粼粼波光的水面,灵感突发,独创的网箱养鱼技术带出了一片养鱼大户。
  掘得第一桶金的刘却很快转行了。1986年,刘汉元转峰建起了西南地区第一家集约化鱼饲料加工厂。刘汉元看中了这个产业链的更前端——鱼饲料。
  事实证明这个决策是明智的,在他的家乡,养鱼的没有一个成为富豪,为他们提供鱼饲料的刘成为大富豪。
  但现在,刘汉元又想养鱼了。
  萌生这一想法,依然与水有关。
  难得空闲的刘,有闲在成都市西部靠近邛崃山的池塘边踱步。这里清新的空气,清澈的水流,让刘心动。他想到了没有被污染的空气,没有被污染的水,由此想到无公害、无污染的健康食品———这正像当年市场缺鱼一样,当今市场,这应该是看不见的紧俏商品啊。
  这使刘汉元再一次萌生养鱼之念。
  但今非昔比,刘的今日之鱼已非昔日之鱼———现代车间化的大生产来批量生产无公害化鱼。
  这是一个宠大的计划。无公害鱼与人一样,不仅需要完全符合标准的水、无公害标准的地表、优质的空气质量。当然,还要有优质、健康、无病害的优良鱼种,以及无公害饲料、无公害药物。
  2001年1月,通威水产科技园获准正式挂牌,这个总投资达3.3亿元人民币、占地1000亩的科技园,诞生伊始就获得了一项桂冠———中国最大的水产研究中心。科技园从处于整个水产业上游的鱼类基因研究,到实验室里优良鱼种的培育孵化,再到这个产业下游的水产品深加工,全部具备。
  分布于青山绿水间的9个基地1500亩养鱼塘里,则游动着鲟鱼、武昌鱼、沟杂鲶、鲫鱼、鲤鱼、草鱼等等几十个品种的“无公害鱼”。
  通威水产科技有限公司的负责人蒋天明说,通威首批推出的无公害鱼全部经过了国家权威机构的检测,符合国家标准,而这仅仅是一个开始,以后的目标是要超越绿色、有机食品标准。
  打通产业链
  当年的转行成就了刘汉元的饲料霸业,现在“野心”更大的刘却并不想完全转行:“饲料和水产,都将成为通威未来的主导产业。”
  刘敢于问鼎水产霸主的底气,正是源于他自信可以打通包括饲料和水产环节在内的整条产业链,而这种自信又来源于多年来通威在科研方面的巨大投入与成效。
  刘汉元说,他不指望水产科技园盈利,能保持收支平衡就可以了,看起来它好像没有动,但它却将是带动整个集团快速前进的火车头。
  “苗种环节依靠的是科研力量,养殖环节依靠的是得天独厚的自然环境,水产品的深加工则可以把有了通威个性的产品打向各种形态的市场。”刘经常在心里拨弄他的算盘。
  “这是一个只有通威才抓得住的商机,因为通威不仅有资金上的优势,更具备这样的技术实力和经验。”
  刘汉元自问自答说:“你能说出全国性的淡水产品品牌吗?没有吧?对,这是一个全新的概念。机会就在这儿。”
  刘汉元认为,作为淡水鱼类,不仅在中国整个市场还处于初级发展时期而大有作为,即使在全球,也还没有建立如果蔬那样的“无公害”的概念。而这,正是通威的前程所在。
  通威前进的路并不平坦。比如,欧美人喜食动物性食品,尤其是畜禽食品,“这给打开水产品市场造成困难,但也提供了一个市场发展机会。要改变一个人的生活习惯并非朝夕可得,但‘安全、健康’将是21世纪的热门话题,不要很久,‘日本人和中国广东人为什么很少胖子’这样的诱惑性话题会成为改变人们饮食思维的动力。”
  通威的计划是:首先要做国内最大的水产品牌,预计需要3—5年时间,总投资额在10亿元左右;今年先在成都、广州地区做实验,到明年,则将向京、津、唐地区,向沪、苏、杭地区,以及其他一些中心城市地区大面积推开,同时将在原本饲料网络的基础上集中形成6—10个养殖区域。
  面对国际市场,通威已经成立了专门攻打国际市场的部门。“国内产品要出口欧美还要面临加工、检疫等诸多问题。”但通威已经率先在东南亚打开局面。去年5月,刘汉元在委内瑞拉与委方正式签署了合作水产养殖协议,并表示条件成熟时将再投资5000万人民币,在委建设一座年产10万吨的鱼饲料厂;今年初,印尼总统梅加瓦蒂考察通威,8月,通威的有关人员回访了印尼,并与印尼水产局签订了投资建厂、观赏鱼贸易、良种引进、技术人员互派等协议,双方正式确认在水产养殖和水产饲料研发等方面展开合作。(本报记者 李明伟 成都报道)

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