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刘汉元:提前完成年销售300亿 没悬念

发布时间:2007年08月09日   来源:四川日报   作者:王怀

  “企业的扩张发展就像开车,必须控制速度。”2日,通威集团入选四川培育大企业大集团一周后,董事长刘汉元首次面对媒体。“三年内,年销售收入达到300亿元,应该没有任何悬念。”这位信心十足的掌门人,严谨地“掐算”着通威鱼、多晶硅、宠物食品等产业2010年的前景。经过15年发展,一张全新的通威战略蓝图已经展现。

  入选名单 我们感到鼓舞和振奋

  记者:7月26日,包括通威集团在内的30户企业被纳入四川“迅速做大做强的企业”,通威能达到省上制定的发展目标吗?

  刘汉元:从政府的角度讲,抓住一批中小企业,鼓励大家做大,扶持一批各领域的领军企业,可以推进社会、经济事业的发展;从企业角度讲,进行自我造血功能的打造,是发展过程中必不可少的。通威被纳入“迅速做大做强的企业”之后,我们感到鼓舞和振奋,按照通威自身的发展节奏,实现政府提出的“2010年企业实现销售收入300亿元以上”的目标应该没问题,而且会大大超过300亿。

  全球战略 打造世界第一水产品牌

  记者:通威已经是全球最大的水产饲料生产企业,但目前还要“迅速做大做强”,这是否意味着通威的发展模式正在或将要发生变化?您是如何布局全球和全国战略的?

  刘汉元:通威的发展其实一贯是连续的,是自然而然的产业链的延伸和完善。我们现在强调的,一是横向如何进一步把每个环节做大,二是纵向如何把链条拉长,减少中间链条的交易成本。

  全世界70%以上的养殖水产品产自中国,而且未来还将不断扩大。通威鱼的市场潜力非常大,目前我们水产品深加工产品在欧美市场基本上供不应求。我们刚在越南投资建了第二家饲料厂,明年投产时,将会是整个东南亚地区最大的饲料企业。从这个角度讲,我们现在是立足国内和整个东南亚,在全世界市场范围内站稳脚跟,就近组织资源,就近生产,供应销售,打造全世界第一水产优势品牌。到目前为止,我们认为通威是全中国最有条件去做2000亿元、3000亿元水产品市场的企业。

  投资能源 越是商机越有挑战

  记者:通威集团刚刚投资50亿生产用于太阳能开发的年产规模1万吨多晶硅项目。有数据显示,我国目前在建和筹建的多晶硅项目总产能接近9万吨,而预计2010年全球总需求量约8万吨。在此情况下,通威为何还要进入?

  刘汉元:我国乃至全世界目前都面临能源危机和环保问题,清洁能源是全人类共同探讨的话题。每年太阳辐射到地球上的能源的千分之一就足够人类使用。用太阳能电池板转化太阳能,目前可达到15%到20%的效率,而且不排放任何废物。我觉得有愿望、有责任来做好这个产业,这也可能成为通威现在及未来的一个支柱产业。现在多晶硅的主要市场在国外,实际上,中国必将成为全球最大的再生能源市场。在这种情况下,越是商机越有挑战,越觉得这块市场有价值。

  专一做事 认真是件很恼火的事情

  记者:从网箱养鱼、饲料生产、打造通威鱼品牌,到宠物食品、PVC、多晶硅,你的经营决策“独辟蹊径”。这和通威长期提倡的“专一做事”是否矛盾?

  刘汉元:我们一直都是很专一地做事,不要认为我们是在跳跃。我对公司员工讲,公司给你们提出的发展目标绝不是只干三五个月就完了,而是干30年你都还能干,还能做好。

  从另一个方面诠释,就是你真正地下功夫投入每一个行业,都会做出一番成绩出来。20年前谁也没想到通威搞水产能搞这么大的事业出来,将来我们的年收入达到2000亿、3000亿,可能也是今天每个人想不到的。但仔细分析,市场却又是一个很现实的东西,是看得见摸得着的。所以,成功的关键是博学、认真,加上持之以恒。公司里面的同事感觉“认真”这两个字很痛苦,因为认真是一件很恼火的事情。

  城乡统筹 通威迎来发展商机

  记者:成都设立统筹城乡综合配套改革试验区,作为现代农业的龙头企业,这将给通威带来哪些机遇?

  刘汉元:10年内农业规模化经营达到75%是什么概念?现在只有10%—20%都不到,要在10年内完成一个系统转变,这在全世界都是一个非常快的速度。在这种情况下确实有很大的商机,农业方面的规模化经营、经营服务、担保服务、加工服务,市场也就来了。
  我们曾说过“谁抢农民饭碗谁自己就没有饭碗,谁往农民饭碗里面添油加肉,谁就和他们共谋发展。”这是我们的内部要求。面对千万户农民的时候,我们要做的就是他缺什么你给他补什么,在你的带动下让他能获得更好的收益。目前,通威的产业至少覆盖了2000到3000万以上农业人口。

  经营发展 企业不要踩着油门不放

  记者:最近你被有关媒体评为“最佳老板”第四位,你认为“最佳老板”是怎样一种定位?

  刘汉元:媒体有他们的评价标准,但总体讲,通威在大家的努力下,资金使用的有效性、市场回报率得到了国内外的认同和肯定。我认为,真正的企业家要评估并有效利用周围的资源,在较快的速度下,持续、稳定、安全、健康地发展,这样的企业才真正*得住。

  记者:从500元起家,通威在15年发展和扩张过程中是如何防范和减少风险的?

  刘汉元:企业发展要控制速度,就像开车,时速能开180公里,你开80公里到120公里可能是最安全的,当遇到问题的时候,刹车踩起来才能有效。此外,开车不会是踩着油门不放,必然是加加油,再踩点刹车,这才是企业经营之道。

  记者:根据发展计划,到2010年,你心中的通威将会是什么样?

  刘汉元:第一,销售收入超过300亿;第二,通威鱼的产业规模进一步巩固;第三,可能已成为全国最大,世界前三的多晶硅生产企业。还有,集团下属的宠物食品将继续保持中国第一品牌的地位。

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